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Carrière

lu 592 fois | publié le 27/01/2012

Commerce international · Les cadres du commerce international, une mobilité envisageable vers les directions générales

Les cadres du commerce international ou de l’import-export, au cœur des transformations des métiers de l’entreprise, sont bien placés pour évoluer vers des postes stratégiques au sein de l’entreprise.

Les postes de direction en commerce international ou import-export sont ouverts aux cadres disposant d’une solide expérience. La filière internationale constitue la perspective d’évolution la plus naturelle, mais d’autres alternatives sont possibles.

Vers la direction internationale : un responsable de zone export aspirera à prendre la charge d’une zone géographique plus large et la responsabilité d’une petite équipe. Les plus confirmés s’orienteront vers des postes de directeur international.

Des évolutions vers d’autres fonctions : dans les entreprises qui réalisent une part importante de leur chiffre d’affaires à l’international, un directeur international évoluera plus facilement vers un poste de directeur commercial. Les carrières dans la fonction import-export constituent de bons passeports pour accéder à des postes d’acheteurs à part entière, la fonction elle-même étant composée pour l’essentiel de missions de négociation d’achats.

Une passerelle vers les postes de direction : la croissance internationale des entreprises au sein d’une économie mondialisée place les directeurs internationaux en bonne position pour accéder à des postes de direction de centres de profit. Il peut s’agir d’un poste de « country manager » (directeur d’un pays avec expatriation) ou de directeur régional (d’un continent ou d’une zone plus réduite). A noter que les promotions à des fonctions de direction générale adjointe, voire de direction générale sont de plus en plus fréquentes.

La voie de la création d’entreprise : avec quelques années d’expérience, les cadres du commerce international peuvent créer leur propre structure comme grossiste ou distributeur. S’ils ont travaillé dans plusieurs secteurs, ils pourront s’établir à leur compte en créant une société de conseil auprès des entreprises exportatrices.

Les évolutions sectorielles sont fréquentes : évolution verticale au sein du même secteur en intégrant un poste plus en amont (passer du grossiste à la société de production) ou plus en aval (passer du grossiste au distributeur). Les évolutions horizontales d’une filière d’activité vers une autre (par exemple de l’informatique vers les télécoms) sont également possibles à condition que les processus de vente soient proches (négociation technique, longueur du cycle de vente, type de clientèle… ).

Article rédigé par May CHA


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