"Pour négocier mon augmentation salariale, j'ai préparé mes arguments en envisageant un rapport gagnant-gagnant" - Apec.fr - Cadres

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Rémunération

commentaire (0) | | publié le 20/08/2018

Témoignage · "Pour négocier mon augmentation salariale, j'ai préparé mes arguments en envisageant un rapport gagnant-gagnant"

Témoignage Franck Padiani

Frank Pandiani, global food molecular business manager, a profité de sa dernière promotion pour négocier les conditions qu’il souhaitait. Il s’est appuyé sur son expérience réussie à différents postes au sein de l’entreprise.

 

A quelle occasion avez-vous récemment négocié une augmentation ?

J’ai pu négocier une augmentation lors de mon dernier changement de poste. Je suis entré chez SGS il y a cinq ans et chaque année, j’ai changé de fonction et obtenu plus de responsabilités. Pour cela, j’ai saisi des opportunités, j’en ai créé aussi, en lançant une nouvelle offre de protection des marques au sein de ma division, que j’ai développée au niveau mondial. Ma formation de base, un doctorat en biologie moléculaire, a été déterminante dans la décision de me confier la direction d’un laboratoire au Portugal dans ce même domaine. Cette progression régulière a été accompagnée de réévaluations de ma rémunération mais sans négociation de ma part. Mais pour négocier les conditions de mon poste actuel, j’ai pu m’appuyer sur les résultats obtenus sur mes précédents postes.


Comment vous êtes-vous préparé à cette négociation ?

J’ai souligné mon adéquation avec les compétences recherchées pour le poste, la taille des équipes à gérer, la complexité de la tâche à venir. J’ai aussi regardé les études de rémunération pour me fixer une fourchette. Il est important d’être raisonnable pour être crédible, d’évaluer un montant qui tienne compte par exemple du chiffre d’affaires de la business unit dont on prend la charge. Si l’augmentation demandée est trop haute, on perd tout crédit, si elle est clairement sous-évaluée, ce n’est pas bon non plus, cela engendrera de la frustration.


Qu’avez-vous négocié ?

La clé d’une négociation réussie réside dans la discussion et l’ouverture, pas l’intransigeance. Il est possible d’obtenir d’autres éléments que le salaire, et cela peut peser dans la balance. J’ai ainsi négocié en plus d’une augmentation, la prise en charge de mon logement au Portugal où se trouve le laboratoire que je dirige et j’ai demandé une formation diplômante. En contrepartie, je me suis engagé à rester un certain temps dans la société. Mon employeur s’y retrouve et moi aussi. Il faut aborder une négociation de manière positive, s’y être préparé, envisager un rapport qui sera gagnant-gagnant.

 

Propos recueillis par Coralie Donas

Consulter le profil de Franck Pandiani.

 


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