Cadres

• A tout juste 31 ans et jeune maman d'un garçon âgé de 3 mois, Emeline vient de prendre la direction internationale des relations presse du site d'un rencontres.
• Du même âge, Yann a très récemment été promu directeur du pôle événement d'une agence de communication spécialisée dans les RH.
  
  Pour obtenir votre poste, quels atouts avez-vous mis en avant ?
  Emeline : J'ai démontré la dynamique de mon parcours. J'ai changé de poste tous les 2 ans, pour progresser et compléter mon expertise. Et pour justifier ma volonté de travailler à l'international, j'ai cité des projets sur lesquels j'ai déjà coordonné des équipes multiculturelles et assuré les relations presse au niveau européen.
  Yann : Moi, je mise sur la complémentarité de mes compétences. Je suis ingénieur de formation, ce qui garantit rigueur et savoir-faire technique. Puis L'Oréal - où j'ai débuté - m'a offert l'opportunité de changer de métier : j'ai déployé le site de recrutement à l'international. C'est à l'occasion d'un recrutement sur un jeu virtuel que j'ai été embauché pour développer le pôle événement d'une agence de communication. C'est ma personnalité qui a fait la différence : il a constaté que je suis très fédérateur : j'avais réussi à mobiliser mes équipes autour d'un projet novateur.
  
  Comment vous êtes-vous positionné en terme de salaire ?
  E.: Ce n'est pas facile, surtout quand vous êtes jeune et que vous n'avez pas la carte grande entreprise ou grande école sur votre CV. J'ai donc accepté des concessions : un salaire moins élevé pour commencer, avec négociation possible une fois que j'aurais obtenu les 1ers résultats.
  Y. : Contrairement à Emeline, je n'ai pas eu à négocier car j'étais dans une position assez confortable. Je ne voulais pas prendre le risque de quitter un grand groupe comme L'Oréal sans une évolution de salaire d'au moins 15%. J'ai joué quitte ou double, et ça a marché.
  
  Dans votre tranche d'âge, la famille ne devient-elle pas un frein ?
  E. : Je ne sais pas, mais la question est revenue souvent. Comme j'ai un enfant en bas âge, tous les recruteurs m'ont interrogé sur mon organisation familiale. Je devais rassurer : expliquer que j'ai une solution de garde, ma famille à proximité, mon mari qui peut prendre le relais. Mais je ne voulais surtout pas que les recruteurs s'arrêtent pas à ma seule situation familiale, je montrais que j'étais passionnée par mon métier.
  Y.P. : Je ne l'ai jamais ressenti, ni eu à répondre à des questions. Peut-être parce que je suis un homme ? Pourtant, j'ai demandé à pouvoir travailler de chez moi 1 à 2 jours par semaine. Mon employeur n'a pas été choqué, car je lui avais déjà prouvé que j'étais prêt à m'investir et à relever son nouveau challenge.
  
  Avez-vous évoqué votre plan de carrière ? Si oui, comment ?
  Y. : Je n'ai pas peur de mes ambitions. J'ai joué carte sur table : dans 5 à 10 ans, j'ai envie de monter une entreprise. Ce côté "entrepreneur" séduit souvent les entreprises, qui ont la preuve que je vais de l'avant. L'essentiel est de bien se renseigner en amont pour adopter un discours conforme à la culture de l'entreprise qui vous recrute.
  E.: Je suis d'accord : j'ai toujours affiché mes ambitions. Je dis clairement que je veux évoluer vers des responsabilités managériales. L'essentiel est de montrer que je ne recherche pas une carte de visite ou le prestige, mais à relever des challenges intéressants.

Vous avez la trentaine et, a priori, vous êtes la perle rare tant convoitée par les recruteurs. Mais votre ancienneté ne suffit pas à justifier vos ambitions : il va vous falloir démontrer votre valeur ajoutée, exemples à l'appui.

Proposer une "offre de services" qui fait mouche. C'est la stratégie adoptée par Franck Verhille, 31 ans, pour décrocher un poste d'auditeur interne senior au sein d'un des principaux équipementiers du secteur des télécommunications. Fort d'une belle progression au sein du cabinet Ernst&Young, ce diplômé de l'ESC Dijon avait un plan de carrière bien défini en tête : "Je voulais évoluer vers un poste opérationnel, avec un passage par l'audit interne, considéré comme un vivier et donnant une vision globale du groupe. J'ai bâti mon CV en conséquence, avec des exemples qui démontrent la cohérence de mon projet". Reste à convaincre en entretien : "ce n'est pas facile, concède-t-il. J'ai mis en avant mes expériences correspondant aux besoins de l'entreprise : j'ai cité des missions d'audit interne, des expériences dans le secteur des télécommunications, insisté sur les nouvelles lois américaines sur la sécurité financière que je connais bien".

Afficher sa maturité s'avère également payant. A 32 ans, Renaud* postule à la direction commerciale d'une société éditrice de logiciels, pour un salaire annuel de 100 000 euros. Un investissement qui représente un véritable pari pour la petite entreprise de 25 salariés, Renaud le sait bien. C'est pourquoi il n'a qu'un mot d'ordre en tête : rassurer ! "Je suis resté concret : j'ai parlé des chiffres que j'avais obtenus dans le passé, de la façon dont je pouvais transposer mes méthodes", raconte-t-il. Vincent Molinari, du cabinet de recrutement Attitudes, a confiance dans sa maturité. "En entretien, Renaud reste très posé, gère bien le stress". Mais il reste une inconnue : il n'a jamais managé. "J'ai cité des expériences où je devais orchestrer des réseaux de vente indirecte. C'est une 1re approche du management", justifie Renaud, sûr de son potentiel.

Ajuster ses prétentions salariales. Kambiz Yazdi, 28 ans, contrôleur financier, essuyait toujours la même réponse : "bon profil, mais trop cher". "Je ne pensais pas avoir tant de mal", concède-t-il aujourd'hui. Ce diplômé de l'ESC Bordeaux a alors entamé une remise en question avec le cabinet Atmosphère Coaching : "J'étais trop exigeant : je voulais augmenter mon salaire, avoir des perspectives d'évolution... Je faisais peur aux recruteurs". Pour décrocher son poste dans un palace parisien, Kambiz a donc fait des concessions : "j'ai le même niveau de salaire qu'avant, mais je peux le négocier dans un an, une fois que j'aurai démontré mes compétences, avec en ligne de mire un poste d'assistant directeur financier".

Se positionner en apporteur d'affaires. Un IUP d'informatique industrielle, 5 ans d'expérience chez un distributeur, 3 ans chez un fournisseur : le CV de Laurent*, 31 ans, égrenait un parcours idéal. "J'étais régulièrement contacté par des chasseurs de têtes ", se félicite cet ingénieur avant-vente. Il n'empêche : "pour évoluer vers un poste commercial, je devais me positionner en apporteur d'affaire, en me basant sur ma connaissance du marché côté clients et côté technique". Une double carte de visite qui lui permet d'afficher un solide portefeuille de contacts et surtout une capacité à répondre en temps réel aux questions des clients. Il n'en fallait pas plus pour convaincre un fabricant d'informatique, qui s'est aligné sur ses prétentions : "j'ai négocié 15% d'augmentation de salaire", se félicite-t-il.

* Le prénom a été changé pour respecter l'anonymat du témoin.