Des salaires plus diversifiés pour les expérimentés. Le salaire annuel moyen à l’embauche est de 36 k€ hors commissions. 10% des salaires à l’embauche sont supérieurs à 48k€ et 10% inférieurs à 25 k€. Le niveau d’expérience du cadre recruté est de loin le critère le plus discriminant. Ainsi, si le salaire moyen pour les jeunes diplômés est de 29 k€, il est de 33 k€ pour un jeune cadre avec 1 à 5 ans d’expérience et atteint 44 k€ pour les cadres ayant plus de 10 ans d’expérience. Mais plus que le niveau de salaire, c’est l’ampleur de la fourchette des rémunérations obtenues qui varie et augmente en fonction de l’expérience. Alors que 80% des salaires à l’embauche des jeunes diplômés sont compris dans une fourchette de 12 k€ (de 23 à 35 k€), l’amplitude atteint 36 k€ (de 28 à 64 k€) pour les cadres les plus expérimentés.

La prime à l’expérience. En 2009, les salaires sont plus souvent situés dans la fourchette envisagée par le recruteur et moins souvent dans le haut ou au-dessus. Mais le salaire aura plutôt tendance à s’inscrire dans le haut de la fourchette pour les plus expérimentés ou, au contraire, dans le bas pour les plus novices. Il peut même s’écarter du niveau de rémunération envisagé. Alors que les jeunes diplômés ont un salaire à l’embauche très proche du salaire envisagé au départ par le recruteur, les cadres expérimentés ont en moyenne un salaire à l’embauche commissions incluses de 5 K€ supérieur à celui envisagé.

Meilleure posture. Les écarts constatés entre le salaire proposé et celui obtenu à l’embauche s’expliquent le plus souvent par un ajustement du profil professionnel au moment du recrutement par rapport à celui qui avait été envisagé. La majorité des entreprises mettent en avant que le niveau d’expérience du candidat était différent de celui qu’elles attendaient et qu’elles ont ajusté, à la hausse ou à la baisse, le niveau de salaire en fonction de l’expérience du candidat retenu. Par ailleurs, si la probabilité d’obtenir un ajustement à la hausse est plus forte pour les cadres en activité que pour les demandeurs d’emploi, l’écart tend à se réduire. Il est de 6 points en 2009 contre 9 points en 2008. Même pour les cadres en activité, les négociations à l’embauche semblent devenir plus délicates !

Source : Apec, Les salaires à l’embauche, octobre 2009