6 passages obligés avant de (re)négocier son salaire

Par Philippe Guittet, directeur de PG Conseil

• Surfer sur les sites Internet spécialisés pour trouver l'échelle de salaires en fonction de son poste ;
  
• Se renseigner sur la convention collective, auprès des syndicats, de la DRH (grille salariale) pour avoir une idée précise des niveaux de rémunération et des possibilités d'évolution dans la profession ;
  
• Ausculter la santé économique de son entreprise et son potentiel d'évolution sur son marché, son secteur d'activité ;
  
• Vérifier que l'on n'a pas atteint un plafond car dans ce cas il faut mieux négocier un changement de statut ;
  
• Préparer l'entretien : chiffrer avec précision sa demande, construire son argumentaire (ses points forts, ses résultats, l'enrichissement de ses savoir-faire)... et un contre-argumentaire ;
  
• Présenter son augmentation de salaire comme un investissement de l'entreprise dans une relation gagnant-gagnant et non comme un dû.

PG Conseil est un cabinet de conseils en gestion de carrières.