3 conseils avant d'accepter un job moins bien payé, par Karine Gandon, consultante à l'Apec à Nantes

1. Rassurer le recruteur. Accepter une baisse de salaire a de quoi surprendre. Le recruteur va forcément se demander si cette décision ne cache pas des problèmes personnels ou professionnels. Il est impératif de montrer que votre choix s'inscrit dans une logique bien réfléchie. Qu'il s'agisse de l'intérêt du poste, des perspectives de développement de la société, faites ressortir votre motivation ! Attention cependant à ne pas tout dire : les employeurs sont toujours réticents à entendre un candidat exprimer son désir de travailler moins, où de bénéficier d'un environnement moins stressant...

2. "Dealer" sa baisse de salaire. Le candidat peut tirer contrepartie de sa baisse de prétention salariale, en négociant par exemple une voiture de fonction ou des équipements de travail, (ordinateur, téléphone...) ou encore des modalités de travail (télétravail, 4/5e....). De même, vous pouvez tenter d'obtenir une part de variable plus importante, qui viendra atténuer le différentiel avec votre ancien salaire.
Autre possibilité : accepter une baisse de salaire ponctuelle, le temps des 1ers mois de travail, avec une promesse de revalorisation rapide en cas de bons résultats. La baisse de rémunération n'est pas forcément rédhibitoire !

3. Etre conscient des conséquences à long terme. Lorsque vous souhaiterez à nouveau changer de poste, on vous demandera le montant de votre ancienne rémunération, voire vos bulletins de salaire : il vous sera difficile de retrouver vos niveaux de salaire antérieurs. Raison de plus pour réfléchir longuement à votre décision.