"Il faut chercher les "facilitateurs", sur un réseau virtuel, non les décideurs"

Elizabeth Montauzé, consultante Apec, Paris

Quels sont les atouts des réseaux sociaux sur Internet ?
Ce sont des accélérateurs de contacts, notamment en matière de recrutement. Ils permettent une approche directe avec des professionnels sans le côté intrusif du téléphone, et vous font gagner du temps dans la recherche d’informations.

Comment se présenter ?
Mettre un CV complet sur sa page de présentation sur un réseau virtuel ne sert à rien. Il s’agit plutôt de mettre en avant une compétence précise ou un projet que l’on souhaite développer, en se positionnant de façon humble. Il ne faut pas hésiter à se déclarer en recherche d’informations sur un domaine précis, sur une société ou ses dirigeants et à préciser dans quel but. Sur la présentation, vous pouvez choisir de mettre votre photo en ligne et vous inscrire, quand c’est proposé, notamment, à des listes de discussions.

Comment aboutir à des rencontres professionnelles ?
Globalement, les cadres qui ont une démarche réseau se situent plus facilement dans une optique "gagnant-gagnant", qui leur permet de s’assurer que leur projet professionnel tient la route, de vendre leurs compétences et d’être plus performants. La difficulté réside dans la façon d’aborder ses "cibles". Il ne faut pas à tout prix chercher à rencontrer le décideur lui-même, mais plutôt passer par des "facilitateurs", ces personnes qui se situent dans l’entourage ou la sphère des décideurs. Ce sont eux qui permettront la rencontre in fine.