Compétences
S'abonnerLe fundraising, un domaine en plein essor en France
Pour vous aider à mieux vous repérer, l'Apec, en partenariat avec l'AFF – Association Française des Fundraisers, vient de réaliser un référentiel présentant les principaux métiers cadres du domaine du fundraising ou collecte de fonds.
Inspirés du modèle nord-américain, les métiers de fundraisers (ou collecteurs de fonds) ont connu un tournant relativement récent dans l’Hexagone. Sous l’impulsion d’avancées législatives et de l’augmentation des besoins des organismes sans but lucratif pour financer leurs actions, le nombre d’organisations en recherche de dons se développe rapidement dans plusieurs secteurs et devrait poursuivre sa croissance.
Dans les organisations, les équipes se structurent et se spécialisent au regard des cibles de donateurs et des techniques mises en œuvre. Ainsi, des métiers coexistent, segmentés selon le profil des donateurs ou des prospects (donateurs potentiels) et adaptant les méthodes à ces cibles : responsable marketing direct pour le grand public, responsable Grands Donateurs pour les donateurs à potentiels de dons élevés, responsable mécénat pour les dons d’entreprises, responsable legs pour les testateurs.
D’autre part, les approches ciblées, plus ou moins mises en application dans les différents secteurs se diffusent : dans le secteur de la solidarité, les approches grands donateurs se développent alors que l’Enseignement supérieur, plus en avance sur ces approches individualisées, s’ouvre désormais davantage au marketing direct auprès d’un public plus large.
Aujourd’hui, les postes cadres du fundraising sont ouverts à des professionnels de formations diverses et les compétences sont recherchées à la fois dans le secteur marchand et non marchand.
Ce référentiel permettra aux jeunes diplômés, aux cadres et aux acteurs des ressources humaines de découvrir les débouchés qu’offrent ces métiers ainsi que les profils et les compétences des professionnels qui les occupent.
Les métiers du fundraising :
- chargé de recherche donateurs
- directeur du développement (des ressources)
- responsable grands donateurs
- responsable legs
- responsable mécénat / partenariats entreprises
- responsable marketing direct
Le site de l'AFF - Association Française des Fundraisers
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