Commercial, marketing
S'abonnerDirection marketing et commerciale · La direction commerciale et marketing définit et pilote la stratégie de croissance de l’entreprise
Les cadres de la direction commerciale et marketing orientent et pilotent la politique commerciale d’une entreprise, en lien étroit avec la direction générale.
La direction commerciale et marketing regroupe les postes d’encadrement général des départements commerciaux, marketing et export. On la retrouve dans tous les secteurs d’activité : industries, services aux entreprises, commerce et de plus en plus fréquemment dans les administrations et les services publics.
Rattachée généralement à la direction générale d’une entreprise et souvent intégrée au comité de direction, la fonction se partage en deux ensembles :
- la direction commerciale, qui réunit des cadres de direction chargés de :
- définir la place des canaux de vente,
- piloter et manager les équipes afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise et sa marge.
La direction commerciale est représentée dans l’entreprise par plusieurs métiers : le directeur commercial, le directeur du commerce électronique, le responsable comptes clés, le directeur des ventes ou sales manager… Cette fonction occupe un rôle primordial en particulier dans le secteur de la vente de produits ou de services aux entreprises.
- la direction marketing, qui regroupe les cadres de direction dont les priorités sont de :
- définir le positionnement d’une marque et d’un ensemble de produits et services,
- déterminer les objectifs et moyens pour développer la notoriété de la marque, la position concurrentielle de l’entreprise et la connaissance client.
Ce poste est particulièrement stratégique dans les industries de grande consommation car le directeur marketing, le directeur de la relation client, le directeur des études marketing, le directeur marketing direct… en pilotant la marque et la politique produit, déterminent en grande partie la réussite et le développement de l’entreprise.
Article rédigé par May CHA
Cadre
, vous avez une question précise sur votre évolution professionnelle ? Du simple conseil pratique à une réflexion plus large sur votre carrière, un consultant Apec vous répond en direct. Flash Conseil, un des nouveaux services sur mesure de l’Apec.
Jeune diplômé
, vous avez une question précise sur votre recherche d'emploi, un consultant Apec vous répond en direct et vous bénéficiez d'un plan d'action personnalisé. Flash Conseil un des nouveaux services sur mesure de l’Apec.
Pour suivre l'actualité des services sur mesure de l'Apec, rejoignez-nous sur Facebook.
Dans ce dossier
- La direction commerciale et marketing définit et pilote la stratégie de croissance de l’entreprise
Enjeux
Carrière
Chiffres-clés
Commercial, marketing
Interview
Fiches métiers
Contacts utiles
Mon réseau
- Boostez votre carrière avec l'Apec et Viadeo
- Activer
- Infos pratiques direction marketing et commerciale
- Direction marketing et commerciale · La direction commerciale et marketing doit relever de nouveaux défis, en raison du rapprochement des deux fonctions
- Direction marketing et commerciale · La direction commerciale et marketing, une mobilité professionnelle possible vers les directions générales
Ecrire un commentaire
Michel D le 22/09/2011 19:00
Marketing et secteurs d'activité
Ce poste est stratégique dans les industries de grande consommation et aussi, de plus en plus, dans d'autres industries du monde professionnel (télécom, ferroviaire).
La fin des monopoles, les standardisations, l'évolution rapide des composants et des technologies, les besoins spécifiques des pays émergeants sont autant de facteurs qu'il faut anticiper pour mettre le bon produit au bon moment sur le marché et que sa durée de vie commerciale soit compatible des investissemnts réalisés.
Pagination :