Témoignages
S'abonner"Lors d'un test de situation, on n'a pas le temps de jouer un rôle"
Alexandre, responsable de secteur dans l'industrie pharmaceutique
A quel type de mise en situation avez-vous été confronté ?
Il s'agissait d'une simulation d'entretien de vente avec d'autres candidats, au cours duquel nous jouions alternativement le rôle de vendeur et celui d'acheteur. Dans la peau du vendeur, nous avions une quinzaine de minutes pour préparer notre argumentaire afin de vendre des produits simples, sans rapport avec ceux commercialisés par la société qui recrutait. Ensuite, à nous de faire de notre mieux pour convaincre l'acheteur, qui n'était pas conquis d'avance puisqu'il avait des objections à formuler.
Vous étiez-vous préparé ?
Pas particulièrement. Je savais juste que j'allais participer à une journée d'assessment center comportant notamment des mises en situation. Le fait de ne pas en savoir plus est finalement positif car de cette manière, on est forcément spontané lors de l'exercice.
Comment l'avez-vous vécu ?
C'est un exercice prenant, parce qu'on a peu de temps pour développer son argumentaire et qu'en plus, il faut trouver des parades aux objections de l'acheteur pour aller au terme de la vente. La brièveté de la situation et le fait d'avoir une personne réelle en face de soi fait qu’on n’a pas vraiment le temps ou la possibilité de jouer un rôle. On est forcément naturel.
Avez-vous été débriefé ?
À l'issue de l'exercice, le responsable du cabinet de recrutement a expliqué à chaque candidat quels étaient ses points forts et ses points faibles. Quand on est en début de carrière, c'est une bonne occasion d'avoir un regard extérieur sur les différents aspects de son comportement en situation professionnelle.
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