Cadres

Juliette S., 38 ans, responsable marketing, dans un cabinet de conseil

"J'ai toujours discuté en ayant à l'esprit que c'était un peu comme pour une négociation. A chaque fois, j'ai demandé plus que ce que je voulais vraiment, en ayant en tête un salaire minimum en dessous duquel je ne céderai pas. Ainsi, je ne me bradais pas et en même temps je laissais le dernier mot à mon employeur..."

Maurice N., 28 ans, chef de projet dans une SSII

"Pour obtenir une augmentation de salaire, j'ai chiffré ma valeur ajoutée, celle que j'avais apportée depuis deux ans à la société. Et j'ai mis en avant toute ma motivation à vouloir endosser davantage de responsabilités."

Nadia T., 34 ans, responsable du service Relations Inspection dans une société d'assurance

"Je me suis aperçue qu'il ne fallait pas attendre d'avoir travaillé plusieurs mois dans une entreprise pour négocier son salaire. Il faut le faire dès l'entrée, ou presque, dès que l'on a pu faire ses preuves. C'est là que l'on dispose d'une véritable force, que l'on est plus incisif. Car ensuite, pour peu que l'on ait un tempérament affectif et établi une relation plutôt cordiale avec son responsable, on est plus enclin à faire des concessions."

Pascal A., 37 ans, directeur commercial dans une PME industrielle

"Je sentais que j'aurais du mal à me battre sur le salaire. Alors, j'ai joué sur les primes. Et puis, cerise sur le gâteau, j'ai même réussi à convaincre ma société de me payer une place de parking. Un vrai luxe dans le quartier où se situe l'entreprise."

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