Processus de mise en oeuvre

Reprendre une entreprise

commentaire (0) | lu 744 fois | publié le 02/06/2005

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Moyens d'information
Afin d'informer sur leur désir de vendre, les cédants utilisent trois moyens différents et de façon chronologique
En interne : famille, membre de l'entreprise : cette première étape échappe au repreneur potentiel
En externe discret : réseaux personnels et professionnels mais le souci primordial qui reste encore la confidentialité (volonté de garder les clients, maintenir l'activité à son niveau actuel...) cultive une forme d'ambiguïté... on le fait savoir sans trop le dire...
En externe élargi : passage d'annonces dans des supports spécifiques ou non, appel à des intermédiaires : experts comptables, notaires, associations, banquiers...
Il est préférable d'exploiter les réseaux personnels et professionnels pour reprendre une entreprise car ce sont les canaux prioritaires des cédants , utilisés pour informer sur la vente de leur propre entreprise.
Processus et durée
C'est un processus long. Le temps passé à recevoir les repreneurs potentiels s'ajoute aux activités professionnelles quotidiennes.
Il faut savoir que les cédants consacrent une dizaine d'entretiens avec le seul repreneur final et à peine moins avec les repreneurs potentiels...
La durée du processus entre le premier contact avec celui qui sera le repreneur final et la signature du compromis de vente est d'environ 12 mois.
Mais la transmission ne s'arrête pas à la vente proprement dite car il reste, enfin, la phase d'accompagnement du repreneur.

Accompagnement du repreneur = changement de rôle
Cette phase d'accompagnement est vécue par le cédant comme essentielle pour aider le repreneur mais elle est limitée dans le temps.
C'est souvent une condition du cédant associée à la vente, mais la forme (rémunérée ou non, temps complet ou partiel...) et la durée sont discutées lors des négociations finales.
Dans la première phase de l'accompagnement, le cédant a un rôle actif où il continue l'essentiel de son activité à temps complet. Dans la deuxième phase, il se met en retrait selon différentes modalités : temps partiel, passages réguliers dans l'entreprise...
L'accompagnement dure 6 mois environ mais le cédant reste à sa disposition en principe toute une année.
Ces deux phases dans la transmission que l'on retrouve de façon plus ou moins accentuées selon la taille de l'entreprise mettent en lumière le passage de relais essentiel qui met fin au processus : c'est l'inversion définitive des rôles entre le cédant et le repreneur...