Reprendre une entreprise
S'abonnerLes motivations du cédant
Les motivations réelles sont à distinguer des circonstances affichées car elles les sous tendent et permettent de saisir l'état d'esprit du cédant.
Elles peuvent être :
- Négatives
- difficultés financières
- problèmes personnels (lassitude, maladie...)
pas de repreneur familial...
Les repreneurs doivent comprendre que si le cédant fait appel à un repreneur extérieur c'est assez régulièrement un choix par défaut.
Il faut donc que le repreneur persuade le cédant qu'il est la bonne personne à laquelle vendre son entreprise.
- Positives
- départ à la retraite
- création d'une autre activité personnelle ou professionnelle
- constitution d'un patrimoine financier.
Quand la question de la reprise familiale ou interne ne se pose pas (âge des enfants, trop bas ou trop élevé ; faible intérêt pour l'activité ; manque de moyens financiers) la transmission externe est abordée plus sereinement.
Le cédant a bien intégré dès le départ que ce serait une personne externe qui reprendrait son entreprise.
Cependant, même si le cédant a planifié sa transmission, cela ne préjuge en rien sa volonté réelle de vendre effectivement son entreprise.
Si la retraite est une des circonstances les plus répandues de la transmission, il est important d'identifier la motivation réelle. En effet, même si le cédant s'est fixé une limite d'âge et essaie de s'y tenir, le choix de la retraite influence son état d'esprit.
Pour le repreneur, savoir si le cédant s'est fixé une limite d'âge permet de réduire le risque de tomber sur un faux vendeur.
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